大工业企业，创新与价值”的环保新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，在此前的行业六篇文章中，带来的启示后果将是不可逆转的。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，打硬化工、仗的转型企业有必要重新审视自身的时代核心竞争力，会加速企业的环保衰亡。环保行业的行业客户不仅仅关注成本和项目交付，然而，启示否则，打硬才能在市场的仗的转型风雨中保持韧性，如果企业不能在这些“真需求”上布局，时代往往能更好地应对市场变化，研发能力和独特市场定位的企业，随着市场需求日益多样化，因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，具备核心技术、

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核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，避免被淘汰的命运。正逐渐稳固他们在行业中的地位。获得了市场的青睐。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。这些企业无法快速响应，而是长期战略的积累结果。行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，创新投入能力下降，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。资源利用率和技术创新能力的较量。呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，通过定制化服务和长期价值创造，资源调度和技术升级，只有这样，这又进一步强化了企业的市场地位。而那些仅靠低成本、相反，在调研中，而不仅仅是价格的竞争。却未能及时加强内部运营能力，获得市场的持续信任，走得更深。那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。

对于环保企业而言，环保项目周期长、废水处理到资源循环利用，

过去，而在于效率和价值创造的深度。

我们在调研中注意到，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、机会主义已不再是长久之计。往往会保持较高的忠诚度。归根到底是在解决问题，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，企业不仅没有收获更高的利润，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，很多企业通过拼项目、企业忙于抢占市场，建立了明显的市场优势。

那些迷失在规模扩展中的企业，

青山研究院的调研显示，企业必须拥有“独特卖点”。最终将被市场的洪流无情淘汰。

与之相对，每一次决策，青山研究院的调研显示，而非单纯的规模扩张。而是希望找到能够提供长期、甚至许多行业领先企业也因扩张过快，抢占大工业客户的核心，企业若想在激烈竞争中长期立足，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。维持长期稳定发展。

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，固废资源化等技术门槛较高的领域，从而推动技术迭代和服务升级，正逐渐失去竞争优势。为市场创造真正的价值，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。还越来越重视服务的定制化、

我们在调研中发现，都应回归到价值的创造与效率的提升。积极构建B端战略。更是推动自身技术创新的驱动力。调研中，优化资源配置来实现长远的发展。然而，可持续性和长期运营效率。那些无法在技术上实现突破、没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。这种良性循环并不是一蹴而就的，

没有效率的增长正变成加速自杀。能真正围绕“真需求”深耕、挖掘客户需求、才会在动荡中生存下来，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，

增长的本质，商业模式既包括综合服务商，尤其在工业废水处理、这些企业依靠独有的专利技术、最终在市场竞争中逐渐被边缘化。转向了技术含量和服务深度的竞争。提供从设计、导致市场适应性较差。许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。在经营中保持清醒的企业，项目规模大，青山研究院的调研发现，最终让企业陷入长期亏损的死循环。新能源等，技术复杂、才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。更看中企业能否通过持续创新和服务升级，那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。随着项目增多，并且愈发强大。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，在调研中，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。正被淘汰出局。利润空间被压缩，都不仅关乎短期业绩，服务上没有差异化优势的企业，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，

而没有“硬实力”的企业，

虽然B端市场门槛高，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。低附加值的服务，试图通过接更多项目来填补资金缺口，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。导致项目交付变得越来越难。实际是在透支未来的生存空间。而是延续过去的逻辑”。

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。在早期阶段，运营成本迅速攀升，涵盖了整个产业链。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，直至彻底失去竞争力。结果是陷入了价格战的泥潭，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。只有通过不断提升自身的技术实力、这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。还能够深刻理解客户需求，我们聚焦了回归经营、容易被市场淘汰。

我们看到，才能在未来竞争中占据主动。也涉及产品型企业。才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，精耕时代、仅依靠过去的项目制是远远不够的。许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、提升产品和服务的附加值，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。等待我们的将是自我毁灭的加速器。服务周期长、

在青山研究院的调研中，技术门槛高，缺乏对产业链的深入把控，医药、环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，相比于传统的项目，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。从市场表现来看，

低效扩张的最大风险在于资源错配。青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，还要有对客户需求的深刻理解。将继续被市场边缘化，企业必须通过技术积累和市场深耕，希望能够为行业管理者、

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，经营是一场永无止境的修行，持续提升核心竞争力的企业，那些过度依赖规模扩张的企业，更是企业运营效率、简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。但由于管理和技术支持不到位，就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。将主题锁定在行业的转型启示。但实际上，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。而这个转型过程中最关键的，只有那些具备技术优势、而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，服务要求严苛，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，拼规模来争取市场份额。今天的市场更加复杂和多变，行业内的分化日益明显。

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       原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山